在創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)者最缺的其實(shí)不是錢(qián)，李嘉誠也好，戴爾也好，所有偉大的人在創(chuàng )業(yè)初期都是沒(méi)錢(qián)的。事實(shí)上，成功靠的不是錢(qián)，而是錢(qián)以外的東西。所以，我們要重點(diǎn)發(fā)掘那些錢(qián)以外的東西。

企業(yè)家創(chuàng )業(yè)成功靠的不是錢(qián)

　　當我們剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我們總是很羨慕一些公司有很偉大、很了不起的人才，用現在的時(shí)髦詞來(lái)說(shuō)，這些人是所謂的“豪華男”。為什么他們不到我的公司來(lái)，怎樣才能把他們吸引過(guò)來(lái)？我的觀(guān)點(diǎn)是，每個(gè)“豪華男”都是從“經(jīng)濟適用男”開(kāi)始的，我們首先要發(fā)現自己的價(jià)值，要重用自己、訓練自己，讓自己公司的制度、價(jià)值觀(guān)、業(yè)務(wù)流程越來(lái)越健康。

　　這樣，這些“豪華男”就會(huì )加入你的團隊。而這些“豪華男”進(jìn)來(lái)以后，你還要把他們鍛煉、培養成“經(jīng)濟適用男”。按照阿里巴巴[微博]的文化來(lái)說(shuō)，就是要讓他們把職業(yè)經(jīng)理人的毛病改掉，讓他們變成“阿里人”，再從“阿里人”變成“經(jīng)濟適用男”。馬云[微博]說(shuō)，他們那兒的所有人都是“經(jīng)濟適用男”“經(jīng)濟適用女”。

　　我想起當年我們六個(gè)人一起創(chuàng )辦萬(wàn)通，大家都是二十五六歲的樣子，最大的是我，32歲，最小的只有23歲。我們什么也沒(méi)有，兩手空空地開(kāi)始做。我們每天徹夜不眠地談理想，不斷地用理想激勵自己、約束自己，把每一件平凡的事都做好。

　　有句話(huà)講得特別好，叫作人生有夢(mèng)，筑夢(mèng)踏實(shí)。腳踏實(shí)地，才能筑夢(mèng)。所有的小企業(yè)，只要踏踏實(shí)實(shí)地去做，最終都能變成大企業(yè)，大企業(yè)首先是從好企業(yè)開(kāi)始的。所以，我們在吸收地產(chǎn)聯(lián)盟的成員時(shí)，不是以企業(yè)的大小為標準的，我們相信好企業(yè)最終能變成大企業(yè)，所以我們會(huì )優(yōu)先吸收好企業(yè)。

　　廣西、云南的一些房地產(chǎn)公司當年都很小，我們發(fā)現他們有夢(mèng)想，他們的價(jià)值觀(guān)跟我們很多創(chuàng )業(yè)者是一樣的，所以我們讓他們加入我們的地產(chǎn)聯(lián)盟，用我們的基金幫助他們。今天，這些公司已經(jīng)成為當地很有影響力的好企業(yè)、大企業(yè)。

　　在創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)者最缺的其實(shí)不是錢(qián)，李嘉誠也好，戴爾[微博]也好，所有偉大的人在創(chuàng )業(yè)初期都是沒(méi)錢(qián)的。李嘉誠創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，比他有錢(qián)的人多的是。20年以后，為什么李嘉誠成為李嘉誠，而那些比李嘉誠有錢(qián)的人卻沒(méi)了？事實(shí)上，成功靠的不是錢(qián)，而是錢(qián)以外的東西。所以，我們要重點(diǎn)發(fā)掘那些錢(qián)以外的東西。

　　歌詞里寫(xiě)道，“沒(méi)有人能隨隨便便成功”，一個(gè)人沒(méi)有理想，更不可能成功。大家知道，遠大公司現在做得非常好，我曾看過(guò)他們公司十周年慶典的一個(gè)片子。很多年輕人在廠(chǎng)區里分成四五個(gè)功能區慶祝公司成立十周年，有愿意喝酒的，有愿意看搖滾的，有愿意看正經(jīng)演出的。

　　歡慶完之后，第二天，當朝霞還沒(méi)出來(lái)的時(shí)候，他們全都穿著(zhù)遠大的制服，面向東方而立，唱著(zhù)《遠大理想之歌》(《遠大理想之歌》是遠大的企業(yè)歌曲)。我參加過(guò)幾次遠大公司的活動(dòng)，每次活動(dòng)，不用說(shuō)，第一件事一定是大家站起來(lái)唱《遠大理想之歌》。正因為有遠大的理想，遠大才能成為一家非常好的公司。

　　目前遠大在非電空調領(lǐng)域已經(jīng)做到了全球第一，我到過(guò)全球很多地方，都見(jiàn)到過(guò)他們的產(chǎn)品?，F在，遠大的老板張躍發(fā)瘋一樣地在做環(huán)保、節能。有意思的是，他是中國最早買(mǎi)飛機的人，為了信守投身環(huán)保的承諾，他不開(kāi)自己的飛機了。有一兩次我們在一起開(kāi)會(huì )，他遲到了，因為民航的班機延誤了。

　　我問(wèn)他怎么不開(kāi)自己的飛機，他說(shuō)他算了一下，他的飛機開(kāi)一次要增加很多碳排放，如果坐不滿(mǎn)，他就不開(kāi)了，而買(mǎi)一架飛機要一兩個(gè)億。他的這種信念、力量給了我很大的感動(dòng)。所以，好公司都是靠理想和信念來(lái)支撐的，不是靠財務(wù)指標來(lái)激勵的。

　　大多數人都是平凡的，是“經(jīng)濟適用男”，但正是這些人支持了社會(huì )，我們應該為這些人感動(dòng)、鼓掌。在“經(jīng)濟適用男”的行列中，只有少數人有成為成功人士的基因，這些人可能只占5%。他們會(huì )在普通人中默默生存著(zhù)，總有一天，他們會(huì )長(cháng)大、會(huì )成功。十幾年前的馬云也是“經(jīng)濟適用男”，但他有偉大的基因，所以他把阿里巴巴帶到了今天的地步。

　　我現在年齡大了，我很害怕自己成為一個(gè)阻礙別人成功的人。所以，有時(shí)候我看到一些人確實(shí)有偉大的基因、成功的基因，我就會(huì )盡量去幫他們。我認為這是我對社會(huì )應盡的責任，這是一項義務(wù)工作，相當于做公益。

　　所以，不要放棄任何能幫助別人的機會(huì )。我做了一本電子雜志，叫《風(fēng)馬?！?，它是一個(gè)電子網(wǎng)絡(luò )社區，經(jīng)常組織一些活動(dòng)，有一些創(chuàng )業(yè)者來(lái)這里交流。當然，這些事不是光靠我一個(gè)人來(lái)做的，我們有一個(gè)體系，包括創(chuàng )業(yè)投資、風(fēng)險投資，還有學(xué)校、民間的非政府組織以及政

　　府的有關(guān)部門(mén)來(lái)支持中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)和發(fā)展，并對創(chuàng )業(yè)者做一些心理上的輔導和撫慰，比如創(chuàng )業(yè)中遇到挫折的心理輔導。這是一項整體的社會(huì )工程，我個(gè)人只是能做一點(diǎn)兒就做一點(diǎn)兒。

　　我總是開(kāi)玩笑說(shuō)，最好的投資是什么？就是我找到一個(gè)十幾年前的“馬云”，或者二十幾年前的“柳傳志”，或者二十幾年前的“王石[微博]”，然后給他們投一點(diǎn)兒錢(qián)，20年以后，我就能賺很多錢(qián)。也就是說(shuō)，你要找到那些有偉大基因的平凡人，去投資他們，去幫助他們。怎么找呢？

　　其實(shí)，我們身邊的人，比如公司內部的很多年輕人，他們身上可能就帶有這樣的基因。作為公司的領(lǐng)導，如果你忽視了這些員工，他們可能就會(huì )跳槽到別的公司，成為別的公司的領(lǐng)導者。所以，我們應該多多關(guān)注公司內部的平凡員工是不是有偉大的基因，如果有，我們應該給他機會(huì )。

　　什么樣的人身上有偉大的基因？一是有夢(mèng)想，二是有毅力，既有夢(mèng)想又有毅力的人就有偉大的基因。剩下的東西都是可以學(xué)的，比如不懂財務(wù)可以學(xué)，比如我們做房子，不懂空間和建筑可以學(xué)。前提是你要有夢(mèng)想，夢(mèng)想是最好的導師，也是最好的動(dòng)力。有了夢(mèng)想，你就會(huì )不斷地去學(xué)習。

　　我上中學(xué)的時(shí)候，看不懂那些文言文的書(shū)，很著(zhù)急，于是我專(zhuān)門(mén)去研究文言文。后來(lái)我寫(xiě)了一篇三四萬(wàn)字的論文，教大家怎么讀文言文。所以，有夢(mèng)想的人就有未來(lái)，哪怕你的夢(mèng)想很小，你也會(huì )有很大的毅力，你會(huì )不停地去研究，非要把它搞懂不可，沒(méi)有任何人來(lái)督促你，也沒(méi)有任何人來(lái)懲罰你。

　　有人說(shuō)，人的夢(mèng)想會(huì )經(jīng)常改變。我覺(jué)得，如果人的夢(mèng)想經(jīng)常改變，那他就沒(méi)有偉大的基因。有句話(huà)叫君子立恒志，小人恒立志。所以，我要找的是那些立恒志的人，而不是恒立志的人。改來(lái)改去的人有的不是偉大的基因，而是聰明的基因。聰明的人不停地在改變自己的方向，而

　　偉大的人確定一個(gè)方向以后再也不改變。

　　舉個(gè)例子，民生銀行(9.30, -0.05, -0.53%)剛創(chuàng )立的時(shí)候邀請柳傳志投資，但他拒絕了，因為他的戰略是做電腦。如果他當時(shí)投了民生銀行，現在大概能賺100 億。但柳總說(shuō)他不后悔，因為他對自己有承諾，他就是要做電腦，所以他把電腦做到了中國第一。這就是一個(gè)偉大的人、堅定的人、有毅力的人，而不是一個(gè)投機取巧的人。